如何做好商品陈列？果邻客便利店分享8个技巧

陈列是沉默的推销员，要将商品合理地展示，靠的就是陈列摆放技巧。陈列时要根据商品，不同类别、不同形状、价格与属性来区分摆放。通过用心的陈列布置，高效地宣传新品、促销品，从而提高销售几率。

那么便利店商品到底应该怎么摆放呢？可以来跟果邻客便利店学学。

【1】商品不要摆太高

所谓方便拿取，简单来说就是让顾客伸手就能拿到商品。这就对便利店货架的高度有一定的要求了。亚洲人的平均身高在170cm左右，所以伸手能够到的距离肯定不能超过180cm。

便利店内，靠墙货架的高度建议在1800mm左右，中岛货架的高度在1350mm左右比较合适。这样就能使得便利店货架上的所有货物都能够被顾客轻松选购。一般来说，销量更好的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是便利店货物摆放的上佳位置。

【2】商品进行好归类

便利店的商品种类有几百到上千种，如此多品类的商品，属性、用途和重量都不相同，在进行商品陈列时，我们应按商品的特点来进行陈列。

例如体积较大，重量较重的商品，通常我们都会将其放在便利店货架的下层。

当然，如果是热销的大体积商品，直接为其设立促销展台，这样可以提升其销量。

【3】色彩搭配疗愈强迫症

便利店商品种类齐全，这就意味着颜色比较丰富，所以在陈列时，要选择适合搭配的颜色进行组合，便利店货架上可以放置分类牌，方便顾客进行选购。

在色彩搭配合适的情况下，关联陈列可以高效提升商品的销量。

【4】标价清晰自助购物

顾客在便利店购买商品，做到了“便利”才是一家合格的便利店明码标价，看中了商品，价格合适就马上买下来。所以便利店货架上摆放的的商品，一定要将价格标注清晰，切忌不可因为频繁补货调货，而懒得去更换标价签甚至不贴价格贴。

标价签的颜色一定要和便利店货架和商品的颜色，店铺的装修搭配协调，不能乱选。

【5】畅销品不要改变位置

经营时间久的的便利店，都会有一批固定的顾客群体，这些街坊习惯了在这家店购物，如果经常更换商品的位置，无疑会对老顾客造成影响，让客户找不到自己常购商品位置，进而造成顾客流失。

所以建议大家不要频繁更换商品的位置，如果店铺陈列做了大改变，建议用显眼的指示牌引导顾客，或者在货架上面做分类广告牌。

【6】经常进行高效促销

促销是便利店吸引新顾客，留住老顾客的更有用手段，在经营过程中，我们可以经常进行一些促销活动，即可清库存不压库存没有过期产品，又可以保持客流量。在保持店铺营收的同时又带来了客流。

切忌：促销一定要有目的，不要盲目促销，不结合店铺的实际情况。

【7】制定高性价比价格

便利店里有很多的商品，在我们制定价格的时候，可以将食品、生活用品等生活必需品的价格定低一些，让顾客形成这家便利店比较便宜的印象，会不自觉地认为所有的产品价格都便宜。再通过在其他物品上定高价，以及营收高的网红爆品，将低价带来的低营收补回来。

【8】收银台是好的销售点

收银台边的商品一般是日实惠的零食以及日常用品，当顾客在便利店排队付钱时，一般是人没有耐心无聊的时候，所以这个时候摆放一些糖果，口香糖等小零食可以增加销量。