果邻客便利店分享：门店商品定价技巧

对于便利店经营者而言，门店价格战是让人无奈，又是避无可避的事情。但是就算真要打价格战，也不是单纯的降价。很多时候消费者要的不一定是东西便宜，而是要占便宜的“感觉”。门店应该从哪几个方面满足消费者呢？果邻客便利店是这样做的。

【1】合理的促销表现形式

很多便利店经营者不明白促销宣传时是说打几折好，还是说降价多少元好？在打折的时候到底是以折扣金额显示，还是以折扣比例显示？这个主要是依据商品的原价来定。

有一个简单的公式：判断商品折扣显示方式的规则，主要看商品原价的高低，可以把100元作为临界点，当商品低于100元的时候，用比例折扣方式显示价格优惠会更好。假如商品的价格超过了100元，我们就应该用金额的折扣显示价格优惠，假设有一个价值3000元的冰箱，仅仅10%的折扣或者说打9折会显得非常的吝啬，但是如果把优惠的形式换成金额，优惠300元，那就会吸引更多的顾客。

【2】营造占便宜的氛围

我们经常会看到一些店，从店名到店内的标语到处都暗示着店里的东西非常便宜，只要你一进去，就能强烈的感受到有大量便宜可以占的感觉，所以生意非常的火热。

不同的价格表达方式，会让人产生不同的错觉。某个商品，定价“19.9元3个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果定价“3个19.9元”。把价格放在数字后边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。

【3】价格分割

贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？可以尝试用更小的单位定价。现在很多超市里会选择将干货类定价为XX元/两，因为这种方式会让顾客从心理上觉得商品实惠。

【4】尾数定价

1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。

很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？

美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。

【5】区别定价

歧视定价就是对不同的人采用不同的价格。比如会员价、很多时候用的满减策略都是属于歧视定价法。比如：家乐福会员用户和普通用户的商品价格不同，也是属于区别定价法。

一家超市是这么卖水果的，10元一斤，买2斤减2元，买5斤减6元，很多消费者看到这种优惠活动，为了占便宜也会咬牙买两斤，而商家通过数量来制定不同的价格，这就是价格区别的数量区别。

【6】赠券，增加客单价

大部分商家在做促销活动时，通常会赠送抵扣券，比如在节庆或者大型活动时，我们超市会赠送一张抵扣券10元，消费者满50元就能抵扣。

抵扣的力度还是挺大的，所以经常看见有人拿着券来消费，为了达到使用抵扣券的标准，很多人都会多买一些商品，再心满意足的拿着新的一张10元抵扣券离开，新的抵扣券，下次又可以再来使用。

【7】赠品，超出顾客预期

有时用合理的赠品，在合适的时候出其不意地送给消费者，也会让消费者感觉到占到了大便宜。比如有些商家在消费者结账买单离开的时候，会送一瓶矿泉水或者一听可乐。仅仅一两元的东西就让消费者感觉占到了便宜，可能就是因为这瓶矿泉水，客户下次还会来光临你的店。

特别是在顾客离开之前，提供一次美好的体验记忆，会更容易让消费者变成回头客，因为美好体验会刷新掉之前大部分不良的购物体验，提升消费者对门店的好感度。